名家專欄
2013-01-10 17:56 來源：廣告人 打印本頁 關(guān)閉
快銷品的銷售力對品牌依賴程度高，提升品牌形象快捷有效的方式首先是借勢事件營銷，運用重大事件的影響力提升品牌傳播的覆蓋面和受眾關(guān)注度；其次是捆綁高端品牌，以高端品牌拉動自身品牌高度。奧運會就是這樣一個在國人心中影響力關(guān)注度高的事件，央視是最有奧運傳播力的全國性媒體品牌，2012年，金龍魚捆綁奧運以及CCTV的雙重高端品牌，讓廣大消費者認(rèn)識稻米油這一食用油的新品類，了解并認(rèn)同了金龍魚的金品質(zhì)，也通過成功的事件營銷拉動了終端的銷售，成為2012奧運營銷的贏家，而2013年在沒有同類大事件可用于營銷的背景下，金龍魚的后奧運營銷之路同樣值得我們思考。
從大事件營銷到展現(xiàn)多利益點的微事件營銷
2012奧運營銷已然為金龍魚整體品牌打下了良好的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，金龍魚通過奧運營銷成功植入稻米油的健康理念，受眾對產(chǎn)品涉入度的增加增強(qiáng)了品牌的忠誠度與粘滯性。金龍魚稻米油的功能價值可以針對不同的人群如需求人群（經(jīng)銷商、餐飲從業(yè)者）、購買人群（企業(yè)采購、家庭采購）、消費人群（三高人群、兒童、亞健康者）有針對性的多角度展示利益點，如谷維素富含維生素E、具有保護(hù)心腦血管、平衡血脂功能；口感好、味道更香濃；還原米飯的營養(yǎng)、營養(yǎng)不流失口感更完美；食品安全等等。通過對金龍魚稻米油不同利益點的多角度詮釋進(jìn)行全面的消費行為培育，進(jìn)一步提升大眾對產(chǎn)品的理解與認(rèn)同，進(jìn)而支持渠道的終端銷售�？v觀2013年，雖然并沒有像奧運一樣的大事件，但全年365天卻有很多與金龍魚健康理念結(jié)合度頗高的特定日期可以進(jìn)行微事件營銷，如可以結(jié)合高血壓日宣傳稻米油所富含的谷維素對平衡血壓的保健作用。全年還有像世界衛(wèi)生日、世界愛眼日、世界心臟日、世界保健日等等可與金龍魚稻米油富含維生素E、保護(hù)心腦血管、平衡血脂、全面營養(yǎng)等功能訴求點進(jìn)行結(jié)合；而大眾熟悉的春節(jié)、國慶、母（父）親節(jié)、中秋等等一系列的節(jié)日也可用于傳遞金龍魚送健康送關(guān)懷的社交訴求。
以傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合達(dá)到高端定位與終端銷售的全盤皆贏
做品牌營銷的最終目的是要通過認(rèn)知、理解和認(rèn)同，最終落實到行動。傳統(tǒng)媒體因其大眾化、廣覆蓋和公信力，其傳播規(guī)模和事件的話題效應(yīng)能讓信息為更廣泛受眾所獲取，較適合作為營銷認(rèn)知的入口。而新媒體因其互動性和社交化，能精準(zhǔn)的針對不同受眾的個性化需求提供針對性信息，成為深度解析產(chǎn)品利益，展示產(chǎn)品多訴求的信息平臺。而終端銷售活動通過讓受眾直接體驗產(chǎn)品，將模糊的感知形成清晰的感受。
在具體操作方式上，強(qiáng)化稻米油產(chǎn)品線中高端產(chǎn)品的品牌形象，傳統(tǒng)媒體只提示關(guān)鍵詞，如如何緩解亞健康、還原米飯營養(yǎng)、如何煮米飯更香、健康米飯等；吸引受眾通過互聯(lián)網(wǎng)搜索更多的信息及內(nèi)容，并通過自媒體（官方網(wǎng)站、微博、認(rèn)證網(wǎng)店等）作為信息的發(fā)布終端。做到以高端產(chǎn)品宣傳影響受眾行為，以小眾產(chǎn)品撬動大眾市場，拉動稻米油常規(guī)產(chǎn)品的規(guī)模銷售，同時拉升金龍魚食用油、米、面等全線產(chǎn)品的銷量。
挖掘藍(lán)海市場，進(jìn)一步提升品牌銷售力
食用油作為一日三餐的日常消費品，最大功用是滿足烹飪需要，低端食用油在滿足基本需要的前提下，對消費者而言沒有太大的差別，而在高端產(chǎn)品中，消費者認(rèn)知向功能和獨特性方面延伸，就像金龍魚稻米油，它富含谷維素、植物甾醇、天然維生素E等活性營養(yǎng)物質(zhì)，讓食用者在日常飲食中慢慢調(diào)理機(jī)體，抗氧化、抗疲勞、抗衰老，遠(yuǎn)離亞健康…這些獨特的特性增加了金龍魚稻米油與健康、高品質(zhì)生活、高端消費等認(rèn)知的關(guān)聯(lián)性，將消費者對金龍魚稻米油的印象引導(dǎo)向保健養(yǎng)生和高端禮品，這類產(chǎn)品的消費者有一個共同的特點：對產(chǎn)品價格敏感度低、對產(chǎn)品品牌及附加值（健康、情感、功效等）敏感度高。未來金龍魚稻米油的市場將不僅限于食用油領(lǐng)域，其差異化、功能、文化、知識、社會效益和品牌所含的附加值，將為金龍魚避開傳統(tǒng)的價格競爭，并開拓出更為廣闊的藍(lán)海市場。這也對金龍魚品牌營銷及產(chǎn)品利益點的滲透提出了新的要求，未來的傳播需要針對不同需求定制展示不同利益點的多種廣告版本，以傳統(tǒng)媒體為入口，結(jié)合新媒體平臺個性化的深度宣傳，從而有效撬動大眾市場和高端市場。（作者：周偉）